Checklist prima di lanciare un'ad o una pagina

Il primo colpo d'occhio

Chi scorre decide in pochi secondi se fermarsi.

In 5 secondi si capisce cosa vendi, in parole comuni e non in slogan?Prova a coprire il logo: si capisce lo stesso?Si capisce per chi è e in quale situazione serve?La prima immagine mostra il prodotto vero o il risultato?Non una foto d'archivio o un'immagine astratta.L'apertura ferma chi scorre?Il gancio dell'ad, l'oggetto della mail, il cartello leggibile in 3 secondi.Nessuna parola interna, sigla o nome di linea che un cliente nuovo non conosce?

La promessa e la differenza

Perché dovrebbero scegliere te, e non lasciar perdere.

La promessa dice un risultato concreto?Non "qualità", "passione" o "eccellenza" senza un fatto sotto.La frase principale non potrebbe firmarla il tuo concorrente?È scritto perché scegliere te invece dell'alternativa?Un concorrente, il fai da te, oppure non fare niente.Il problema è scritto con le parole del cliente, non con quelle dell'azienda?

Il prezzo e il costo vero

Le sorprese sul prezzo fanno abbandonare il carrello.

Il prezzo si vede senza cercarlo, vicino al bottone?Si capisce cosa include il prezzo?Quantità, formato, cosa arriva a casa o cosa ricevi.Spedizione, extra e soglia gratuita si vedono prima del pagamento?Il prezzo è ancorato a qualcosa?Il costo del problema, il prezzo all'uso, un confronto onesto.

Consegna e rischio

Chi compra la prima volta cerca la via d'uscita.

I tempi di consegna sono in giorni, non "spedizione veloce"?Resi, disdetta o garanzia sono in una frase vicino al bottone?La garanzia ha le condizioni scritte, non solo un bollino?

Fiducia e dubbi

Un cliente nuovo non ti conosce: le prove fanno il lavoro.

C'è almeno una prova vera?Una recensione con nome, un numero concreto con fonte, la foto di un cliente.Nessun numero gonfiato e nessuna stella senza recensioni sotto?"Oltre 10.000 clienti felici" senza prove fa l'effetto opposto.Ogni affermazione forte ha una prova accanto?I tre dubbi principali del cliente hanno una risposta?Domande frequenti o un blocco dedicato, dove servono.C'è un volto o un luogo vero dietro il marchio?

L'azione

L'ultimo passo deve essere ovvio.

Il bottone dice cosa succede dopo?"Aggiungi al carrello", "Scegli il formato", non un generico "Scopri".C'è un motivo vero per decidere adesso?Una soglia, una stagione, una disponibilità. Non un conto alla rovescia finto.Prezzo, promessa e condizioni sono uguali nell'ad, nella pagina e nella mail?Il testo si legge bene da telefono, senza refusi?Percorrendola da cliente, non c'è un punto in cui ti chiedi "e adesso?"

Non vuoi farlo a mano?

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